Calcul TJM freelance : découvrez votre tarif journalier moyen

Définir ses tarifs lorsque l'on se lance en freelance n'est pas toujours une chose facile. Pour savoir combien vous pouvez facturer à vos futurs clients, vous devez en effet calculer votre TJM ou taux journalier moyen.

Mais qu'est-ce que le taux journalier moyen et comment calculer le TJM idéal en fonction de son métier et de son statut ?

C'est ce que nous vous proposons de découvrir avec quelques explications concernant le calcul du TJM ainsi qu'un outil vous permettant de le calculer automatiquement à partir de différents critères.

Qu’est-ce que le taux journalier moyen ?

Le taux journalier moyen, également appelé “tarif journalier moyen” ou TJM est en réalité un raccourci qui définit le montant moyen de la rémunération que touchera un freelance de la part de ses clients. Comme son nom l'indique, le TJM correspond à la rémunération par jour de travail.

Ainsi et pour les freelances, fixer un TJM correct est une opération compliquée. Il s'agit ici de rester compétitif face à la concurrence tout en étant rémunéré à hauteur de la qualité de la prestation fournie.

Le taux journalier moyen va donc varier selon la profession du freelance, mais également selon le statut du freelance étant donné que les charges qui pèsent sur ce dernier vont varier selon qu’il soit auto-entrepreneur ou en portage salarial.

Comment calculer son TJM en France ?

Le calcul du TJM en France est un exercice difficile pour certains. Le taux journalier moyen idéal va en effet dépendre de différents critères dont bien entendu la profession que vous exercez et le marché.

Il existe cependant des calculateurs en ligne de TJM qui vous permettent, à partir du revenu net que vous souhaitez percevoir tous les mois, de calculer le taux journalier que vous devez facturer à vos clients.

Comment calculer son TJM en freelance ?

En utilisant un calculateur de TJM en ligne ou en effectuant vous-même le calcul, vous pouvez calculer votre TJM en freelance en tenant compte de plusieurs critères indispensables dont :

• Les jours ouvrés : en tant que freelance, c'est vous qui décidez du nombre de jours que vous allez travailler chaque semaine et donc chaque année. La plupart du temps, on part sur une base de travail de 20 jours par mois en moyenne.
• Vos jours de congés payés : étant donné qu’en tant que freelance, vous ne disposez pas réellement de véritables congés payés et ce, même en portage salarial, vous devez inclure le montant nécessaire pour financer vos congés dans votre TJM afin de les lisser sur l'année.
• Les périodes creuses : si vous devez passer certains moments de l'année à chercher de nouveaux clients, vous devez tenir compte de ce temps non rémunéré dans le calcul de votre TJM.
• Vos charges fixes : en tant que freelance, vous devez tenir compte de toutes les dépenses fixes mensuelles qui vous incombent afin de définir précisément votre TJM.
• Vos frais professionnels : pensez également à inclure dans votre TJM vos frais professionnels comme le prix de votre ordinateur, des logiciels des différents abonnements, des frais de transport ou autres dépenses nécessaires à l’exercice de votre activité.

Comment calculer son TJM en portage salarial ?

Le portage salarial est une solution choisie par de nombreux freelances actuellement afin de bénéficier d'un statut CDI et d'un salaire tout en exerçant une activité indépendante.

Le fonctionnement du portage salarial étant différent du fonctionnement de l'auto-entreprise, il est nécessaire de tenir compte de critères supplémentaires pour évaluer le TJM idéal.

Avant de définir votre TJM en portage salarial, vous devrez d'abord déterminer le niveau de revenu annuel ou mensuel que vous souhaitez.

Ici encore, il serait nécessaire de calculer votre base de jours travaillés. Il s'agit en effet du nombre de jours pendant lesquels vous allez générer du chiffre d'affaires. Pour effectuer ce calcul, il vous suffit de déduire de l'année l'intégralité des jours qui ne sont pas travaillés comme les week-ends, les jours fériés ainsi que vos semaines de vacances ou les journées dédiées à la prospection.

Avec le statut de portage salarial, vous pouvez déduire de vos charges des frais professionnels dont vous devez également tenir compte au moment du calcul de votre tjm. Comme indiqué plus haut, ces frais correspondent aux frais nécessaires à l'exercice de votre activité.

Enfin, les charges avec le portage salarial sont plus élevées que les charges pour une auto-entreprise. Il faudra donc tenir compte dans le calcul du TJM, des charges sociales et des frais de gestion. Les charges sociales vont en effet être prélevées sur votre paie en portage et correspondent approximativement à 45% de votre chiffre d’affaires hors taxe. Il faudrait également tenir compte des frais de gestion facturés par votre société de portage en échange de l'accompagnement qu'elle vous propose.

Une fois que vous connaissez l'ensemble des éléments précédemment cités, vous pouvez calculer votre TJM de cette manière :

TJM = (salaire mensuel visé + charges mensuelles + frais mensuels) / nombre de jours de travail du mois

Comment calculer le salaire net d'un auto-entrepreneur ?

Rappelons tout d'abord que le régime de l'auto-entreprise est un régime simplifié avec un taux forfaitaire pour le calcul des cotisations et des contributions sociales. Ici, il n'est pas possible de déduire des charges réelles, mais un abattement forfaitaire au titre de frais professionnels est appliqué de manière automatique au moment du paiement des impôts.

Le revenu net d'un auto-entrepreneur correspond donc au chiffre d'affaire moins toutes les charges engagées pour l'entreprise.

Pour calculer votre salaire net en auto-entrepreneur, n'oubliez pas d'intégrer à votre calcul la cotisation foncière des entreprises ou CFE qui est dûe dès la deuxième année d'exercice.

Notons également que le taux des cotisations appliquées à un auto-entrepreneur va varier en fonction de sa profession.

Si les différentes dépenses professionnelles, comme l'achat d'équipements ou de matières premières et le transport, ne sont pas prises en compte dans le calcul de l'impôt sur le revenu de l'auto entrepreneur, elles seront nécessaires dans le calcul du revenu net de celui-ci. Voici la formule à appliquer pour connaître le salaire net entreprise.

Revenu net = chiffre d’affaires - (cotisations sociales + dépenses professionnelles)

Comment se verser un salaire en auto-entrepreneur ?

Avec le statut auto entrepreneur, il n'y a pas de distinction entre les patrimoines personnels et le patrimoine professionnel du travailleur.

Cela implique qu'un auto-entrepreneur peut se verser un salaire quand il le souhaite, sans avoir besoin d'établir un bulletin de salaire. Il peut ainsi se verser le montant de son choix de son compte bancaire professionnel vers son compte bancaire personnel.

On peut donc affirmer que le salaire d'un auto-entrepreneur découle en réalité de ses bénéfices, mais ne doit pas impacter sa trésorerie. Idéalement, un auto-entrepreneur va se rémunérer lorsque son activité est stable et que l'ensemble des dépenses permet de dégager un bénéfice.

Peut-on avoir un bulletin de salaire en tant qu'auto-entrepreneur ?

Une autre spécificité de l'auto-entreprise est que l'auto entrepreneur n'a plus besoin de fiches de paie. En effet, et comme nous venons de le voir, l'auto entrepreneur peut se verser un salaire directement à partir des revenus de son entreprise, sans avoir besoin d'éditer de bulletins de salaire.

Si vous êtes auto-entrepreneur et que vous avez besoin de justificatifs de revenus afin par exemple d'obtenir une location ou d'un achat de bien immobilier, vous pourrez fournir le relevé de la déclaration de chiffre d'affaires de votre entreprise auprès de l'URSSAF. Les avis d'imposition sur les deux dernières années peuvent également vous être demandés en tant que justificatif afin de valider la stabilité de vos revenus dans le temps.

Quel salaire pour quel TJM ?

Nous avons vu plus haut comment calculer un TJM à partir du salaire souhaité. Pour calculer le salaire à partir d’un TJM, il suffit d’effectuer le calcul inverse. Le calcul va varier selon que vous soyez freelance en auto-entreprise ou en portage salarial.

Le calcul du salaire au mois d'un auto entrepreneur à partir du TJM va se faire de cette manière :

Salaire auto-entrepreneur = (TJM x nombre de jours travaillés dans le mois) - dépenses professionnelles - cotisations sociales

Par exemple, un auto-entrepreneur qui travaille 20 jours par mois avec un TJM de 300€, dépensant 150€ en frais professionnels et payant 27% de cotisations sociales pourra percevoir le salaire suivant :

(20 x 300) - 150 - (17% de 20 x 300) = 4 230€

Le calcul du salaire d'un freelance en portage salarial à partir du TJM se fait de cette manière :

Salaire portage salarial = (TJM x nombre de jours travaillés dans le mois) - charges sociales - frais de gestion - frais professionnels

Quel tarif journalier pour quelle profession ?

Comme nous l'avons expliqué plus haut, le TJM ou tarif journalier moyen va dépendre de la profession que vous souhaitez exercer en freelance. Pour vous aider à définir plus précisément votre TJM voici un tableau récapitulatif des taux journaliers moyens et des salaires bruts selon les métiers :

Comment fixer son TJM ?

Pour fixer au plus juste votre TJM ou taux journalier moyen, vous devez tenir compte à la fois de la profession que vous exercez de votre niveau d'expérience, de la rareté de votre prestation sur le marché de la concurrence ainsi que du prix des autres auto entrepreneurs du secteur d'activité et de votre réputation.

• Tenir compte du marché : le taux journalier moyen va bien entendu varier selon le secteur d'activité dans lequel vous exercez. Plus la demande sera forte en ce qui concerne votre activité sur le marché et plus votre taux journalier moyen pourrait être élevé. Au contraire, si la demande pour votre activité est faible avec une concurrence forte, vous devrez réviser ce TJM à la baisse.
• Votre niveau d'expérience et votre formation : il va de soi qu'un freelance ou auto-entrepreneur expérimenté pourra facturer un TJM plus élevé qu'un auto-entrepreneur débutant. D'une manière générale, le taux journalier moyen va augmenter en fonction du nombre d'années d'expériences professionnelles, mais également des références clients et du niveau d'expertise de l'indépendant. Les freelances débutants peuvent également facturer davantage de TJM s'ils disposent d'une solide formation ou d'un niveau d'études supérieur élevé.
• Le type de prestation : enfin et selon le métier, est donc le type de prestation, le TJM va varier plus ou moins fortement. Si vous exercez un métier particulièrement technique, vous pourrez augmenter la rémunération journalière avec votre TJM. On tiendra compte également dans le calcul du taux journalier moyen de la pénibilité de l'activité que vous exercez et de la mission.

Faut-il fournir un tarif HT ou TTC ?

Le type de tarif que vous allez facturer à vos clients en tant que freelance va tout d’abord dépendre de votre statut.

En effet, si vous êtes en auto-entreprise, vous ne facturez pas de TVA. Il s'agit d'une des exceptions accordées à ce statut particulier qui vous exonère de cette taxe. Ainsi, le montant que vous allez indiquer sur vos factures sera à la fois le montant hors taxes et le montant TTC.

D'une manière générale, le TJM est toujours exprimé en HT sur votre facture. En effet, et si vous êtes prestataire facturant de la TVA, cette TVA perçue devrait être reversée à l'État. De la même manière, votre client qui paiera la TVA va la récupérer de la part de l'État. Il s'agit donc en réalité d'une opération nulle.

Ainsi, si votre client est une société, elle va négocier votre prestation sur la base d'un montant hors taxes. L'entreprise va en effet déduire cette TVA qu'elle va collecter sur ses propres factures.

Cependant, et si vous exercez un métier freelance qui s'adresse aux clients particuliers, les choses sont un peu différentes. En effet, un particulier ne pourra pas récupérer la TVA qu'il va vous payer. Si vous proposez vos services auprès d'une clientèle de particuliers, vous devrez donc exprimer votre TJM en TTC.

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Camille Rédactrice spécialisée

Camille Belarbi est une rédactrice passionnée de voyages. Après avoir sillonné de nombreux pays du globe, elle a décidé de combiner ses deux passions : l’écriture et le voyage dans son métier. C’est la raison pour laquelle l’assurance voyage est son sujet de prédilection !